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  2016年已近尾声，为还在创业的朋友们提供了一份创业指南。希望在2017年能够影响到一批创业者。

  1、节俭：尽管初期扩展业务需要花钱，但创业者还是要做到尽可能节省。不要把钱浪费在办公室装潢上，没有哪个客户会因为你办公室酷炫而找上门来。你不尊重钱，关键时刻钱也不会帮助你！

  2、专注：创业的前三年，你必须有All-in的心理准备。如果你还兼职其他工作，你离失败也就不远了。

  3、混圈子：不要以为同样是创业者，就没有社交的价值。多去认识他们，始于微末的友谊在日后会有让你意想不到的收获。

  4、执行：前三年创业成败与否的关键不在于策略，而在于执行。整个团队都必须挽起袖子，而非只有创始人一个人加班！建立明确的KPI，并跟踪执行结果非常重要。所有人都必须对自己的业务负责。

  5、找出长板：初创公司拼的是长板，这长板可能是产品质量，可能是品牌价值，也可能是组织文化。创业者需要准确找到自己公司的长板，才能在行业中快速跑出来。

  6、2/8原则：要尊重2/8原则，因为初期你的决策很有可能80%都是失败的。当你的目标是100%，而只有20%能落实，你就能发现自己的长处和不足。

  7、信念：要对自己所做的事有自信，才能坚持得更久。创业是场马拉松，前三年你要做的不是冲刺，而是小步慢跑，为马拉松做好热身。

  8、找准位置：在市场中找准定位是创业初期必做的事。谁是你的用户？痛点是什么？他们是否能参与到你的产品设计中来？起步前，你需要一份完整的市场调研。

  9、注重品牌：初创公司要在1000天里定义自己的核心价值。不要妄想自己产品牛逼，就会自动有人来买。线上和线下的品牌建设都很重要，投资人投的是一家公司，不是一件产品。

  10、承认竞争：总有一些创业者信誓旦旦对投资人说，自己的模式在同业中没有对手。这是一种自欺欺人的行为。锁定竞争对手，你才有可能超越他们。

  11、有效反馈：要有一个产品反馈机制，及时处理用户的反馈，让他们参与到打磨产品中来。

  12、你不是超人：许多创业者认为自己是超人，精力无限。做所有计划都应该首先把自己当做一个普通人，而非超级英雄。同样，钱也不是万能的，不要高估金钱的力量。

  13、好产品不能靠等：初创公司总说希望给世界带来最棒的产品，所以需要时间。但其实产品发布应该越早越好，最少的功能，最快速的迭代，这样才争取到试错的机会，且不会造成不必要的产品投入。

  14、招聘不要只看简历：历史不会在创业公司重演，以往的工作经验并不意味着以后依然适用。你需要的是一个能够扮演多个角色、善于思考和执行的人。技能很重要，但不要太高估它的价值，团队应当注重互补。合理的期权池有助于激励员工，但不要做出不切实际的承诺。

  15、不要认为投资人的帮助理所当然：如果你获得了融资，他会帮助你的公司成长，同时也会看到你公司的美好与丑陋。不要认为这些帮助是理所当然的，你要严格遵守股东协议并对他们负责。一个聪明的创业者应当把投资人变为他们的无薪顾问！

  16、寻找战略投资者：如果你已经打算在三年内卖出自己，他们会成为你很好的退出路径。

  17、小心媒体：被关注是好事，但不要被媒体牵着走。坏事传千里，一旦你过于活跃，任何负面新闻都会第一时间传播到你的用户面前。有时保持沉默也是一种策略。

  18、注重利润，而非融资：不要以为创业者拿着钱去扩展业务，他们更多的是在烧钱做宣传。虽然融资能帮助早期创业者，但却不是成功的捷径。财务规划在1000天内非常重要，要知道，所有不盈利的公司都是耍流氓！

  在创业路上厮杀了一年的你，只要资金还在，就仍有选择，坚持！